Секреты магазинов как заставить вас купить то, что не нужно
Магазины используют множество хитростей, чтобы стимулировать импульсивные покупки.
Одна из самых распространенных – это ценообразование типа «99». Цена в 99 рублей воспринимается как значительно ниже, чем 100 рублей, что подталкивает к покупке.
Размещение товаров. Ходовые товары часто располагаются в глубине магазина, заставляя покупателей проходить мимо других товаров и совершать дополнительные покупки.
Слова-приманки. Фразы типа «предложение ограничено», «акция», «только сегодня» создают искусственный дефицит и побуждают к быстрым решениям о покупке.
Запахи и музыка. Приятная музыка и ароматы (например, свежей выпечки) создают расслабляющую атмосферу и повышают желание совершать покупки. Праздничная музыка усиливает этот эффект.
Мелкие товары у кассы. Шоколадки, жевательные резинки и другие мелкие товары, расположенные у касс, часто покупаются спонтанно, особенно если в очереди находятся дети.
Акции. Предложения типа «купи два, третий бесплатно» кажутся выгодными, но часто приводят к увеличению общей суммы покупки.
Дисконтные карты. Дисконтные карты позволяют магазинам отслеживать покупательские привычки и использовать эту информацию для персонализированных рекламных предложений, стимулируя к большим тратам.
Все эти методы направлены на то, чтобы покупатели приобретали больше товаров, чем планировали, используя психологические уловки и манипуляции.
