Продавец с Wildberries раскрыл реальные цифры дохода и объяснил, почему все подорожает

Работа на крупных маркетплейсах требует от предпринимателей регулярного пересмотра стратегии из-за постоянного роста операционных издержек. В итоговую стоимость товаров теперь закладывают не только себестоимость, но и подорожавшую логистику, хранение и обязательные рекламные взносы. Текущая динамика тарифов лишает малый бизнес возможности сохранять прежние цены без риска банкротства.

Продавцы отмечают, что чистая прибыль в популярных категориях стремительно сокращается. После оплаты всех сборов на руках у поставщика остается лишь малая часть оборотных средств. Ситуация усугубляется необходимостью тратить значительные суммы на внутреннее продвижение, чтобы карточки товаров не пропадали из поисковой выдачи.

"Покупатели часто не подозревают, что до 40% стоимости вещи уходит на услуги склада и доставку до пункта выдачи. При нынешних ставках доход в 10-15% от оборота уже считается удачей", - рассказывает один из опытных селлеров.

Для выживания на площадке бизнес использует следующие инструменты:

• изменение упаковки для снижения физического объема и стоимости доставки;
• переход на модель отгрузки с собственного склада для контроля остатков;
• поиск узких ниш с минимальным уровнем конкуренции и высокой маржой.

Дополнительную финансовую нагрузку создает стоимость внешнего маркетинга. Ранее для привлечения трафика часто использовали Instagram (принадлежит Meta, организация признана экстремистской и запрещена в РФ), но теперь расходы на рекламу внутри страны выросли. Все эти издержки предприниматели вынуждены полностью перекладывать на плечи потребителей.

Интересный факт: по данным отраслевой аналитики, количество активных магазинов на Wildberries превысило миллион, но лишь 5% из них имеют стабильный оборот выше миллиона рублей в месяц. Высокая плотность рынка заставляет участников демпинговать, что часто приводит к закрытию новых точек в первые полгода работы.

На логистические процессы также влияют форс-мажорные обстоятельства, включая недавние пожары на распределительных центрах в крупных регионах. Подобные события создают дефицит складских площадей и вынуждают маркетплейсы повышать тарифы для компенсации операционных рисков. Эксперты прогнозируют, что предпосылок для снижения цен на товары повседневного спроса в ближайшее время нет.