Основные сложности в торговле с Китаем

 

Огромное количество поставщиков и экономически эффективные производственные возможности КНР сделали его фабрикой мира и глобальным центром поставок продукции. Однако оптовые закупки в Китае чаще сложная, чем простая задумка, особенно для впервые вступивших в торговлю на Шелковом пути.

Ключевыми этапами оптовых закупок в Поднебесной являются: поиск товаров в Китае, переговоры с продавцами, выбор поставщиков и проверка качества товара в Китае, а также доставка в вашу страну. Давайте углубимся в эти этапы более подробно.

Поиск товаров в Китае

Начинать стоит если Вы точно знаете что и как планируете продавать и в Поднебесной вам нужен надлежащего качества и выгодной стоимости продукт. Китайские интернет ресурсы подходят для старта как нельзя лучше. Участники этих сайтов нацелены на обслуживание иностранных клиентов, готовы вести переписку на английском языке и понимают культурные нюансы общения с иностранцами, которые в Китае могут сильно отличаться. Однако, имейте в виду, что участниками этих платформ могут быть как фабрики и торговые компании, так и ненадежные предприниматели, и мошенники.

Выбор поставщика в Китае

При выборе поставщика проведите тщательные переговоры о продукте, условиях поставки и отгрузки с несколькими продавцами в Китае. Запросите контрольные образцы, тщательно составьте контракты, а затем выберите одного или двух потенциальных партнёров, для последующей тщательной их проверки.

Рассмотрите возможность посещения торговых выставок в Китае с помощью переводчика, поскольку это может быть дороже, но значительно увеличивает вероятность найти надежного долгосрочного партнера.

Проверка поставщика и контроль качества в Китае

Несмотря на повсеместную деловую активность в КНР, риск заключить сделку с предприятием банкротом или недобросовестным дельцом, стремящимися воспользоваться удаленностью и неосведомлённостью иностранных покупателей – весьма вероятна.

Прежде чем вносить какие-либо авансовые платежи, убедитесь, что выбранный вами поставщик ведет бизнес законно и может выполнить ваш заказ.

Аналогичным образом проверяйте качество, количество и разнообразие товаров перед их отправкой, чтобы избежать неприятных сюрпризов при получении.

Доставка из Китая

Итоговым шагом перед получением вашего товара является организация его доставки из Китая. Частые проблемы на этом этапе случаются в результате ненадлежащей упаковки, небрежной загрузки контейнера, неправильную маркировку и повреждение во время транспортировки.

Обратите пристальное внимание на условия вашего договора, в котором должны быть указаны условия перехода права собственности, условия перевозки, страхование и любые дополнительные расходы в соответствии с международными стандартами.

Чтобы вести успешную торговлю с китайскими предприятиями, важно обеспечить постоянное присутствие и контроль на каждом из важных этапов. Если открытие собственного представительства в Китае невозможно, рассмотрите возможность применения услуг агентов в Китае, которые будут управлять этими аспектами от вашего имени.